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《虎成論金》是中國財經視頻領域唯一一檔由金融集團公司創(chuàng)始人親自創(chuàng)作的節(jié)目。該節(jié)目以“讓中國人更懂金融”為核心使命，致力于向社會大眾普及金融知識，用微視頻和生動的語言，把生冷的金融概念和復雜的投資邏輯轉化為通俗易懂的故事。自2015年12月開播以來，通過持續(xù)的高質量原創(chuàng)思想觀點輸出，在各互聯(lián)網媒體平臺累計播放超過1億次，已成為中國金融業(yè)最具影響力的財經視頻節(jié)目之一。關注微信公眾號虎成論金，聽聽一線金融大佬的實戰(zhàn)經歷！

用一句通俗的話來講，商業(yè)模式就是你怎樣賺錢的？飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網絡公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過話費、賣流量賺錢等等。

商業(yè)模式三要素

商業(yè)模式有三個關鍵要素：第一、客戶價值；第二、企業(yè)資源和能力；第三、盈利的方式；通俗來理解：客戶要滿意，企業(yè)有讓客戶滿意的能力，企業(yè)還要能掙到錢；商業(yè)模式是否成立，這三個要素缺一不可。是不是能掙錢就是商業(yè)模式？當然不是，要能持續(xù)的為你的客戶、你的合作伙伴創(chuàng)造價值，并且形成商業(yè)體系，從而讓公司合法持續(xù)地掙錢，才可以稱之為商業(yè)模式。

值得投資的商業(yè)模式

每個行業(yè)都有掙錢的公司，也都有經營不善的公司，每個公司都有其商業(yè)模式，但不是每個商業(yè)模式都有投資的價值。有投資價值的是，好行業(yè)加解決需求的差異化的商業(yè)模式?？偟膩碚f，企業(yè)的商業(yè)模式越簡單越好；商業(yè)模式越復雜，說明其中的環(huán)節(jié)會更多，對于要給你出錢的用戶而言，那他們的操作流程也可能會變的更復雜，用戶感到煩躁，讓他們出錢就會變得困難。大多數(shù)成功的企業(yè)，都沒有什么復雜的商業(yè)模式，就是把產品做到極致。但是在有的行業(yè)，則需要商業(yè)模式創(chuàng)新，《虎成論金》第123期金融為什么越來越不好干？是你們從來都不考慮客戶的需求講過的利樂，所處的行業(yè)是一個競爭很激烈的傳統(tǒng)行業(yè)，就是因為獨特的商業(yè)模式，而獲得成功。

關于商業(yè)模式的八個思考

那有哪些值得我們思考和學習的商業(yè)模式呢？虎哥有以下分享：

第一個、讓憂慮的事情變得輕松

互聯(lián)網剛剛普及時，我們在網上購物，怕什么？第一是怕付錢別人不發(fā)貨；第二是怕買來的東西和預期的不符合；第三是怕價格買貴了。讓天下沒有難做的生意！阿里巴巴建立的商業(yè)體系，解決了這幾個問題，從此網購變的很輕松。

第二個、讓無聊的事變得有趣

傳統(tǒng)的平面媒體，比如報紙，是編輯想讓我們看什么我們就看什么；互聯(lián)網媒體，比如新浪，是我們想看什么就去看什么；移動新媒體，如今日頭條，是知道我們想看什么就推什么。此外第一大即時通訊工具，曾經是移動的飛信，為什么最后是微信勝出了？這里面有移動互聯(lián)網發(fā)展的必然趨勢，有通訊成本的優(yōu)勢，更主要的是碎片化時間管理和分享信息的隱性需求，微信把這方面做的更加徹底，它把這些無聊的時間和事情，變得有意義，變得有價值，變得更有趣。

第三個、復雜的事情變得簡單

同樣是財富管理行業(yè)，我們同行業(yè)的公司是大量招聘營銷人員，不論是你找銀行的人員飛單，還是找代理，總之，給你高提成，你把產品賣出去。而優(yōu)選財富是通過公司投放廣告資源，通過一檔財經節(jié)目《虎成論金》做投資者教育，實現(xiàn)公司獲利并轉化客戶，這樣一來，銷售人員不用再去尋找客戶，能節(jié)省50%的時間精力，只需要服務好客戶。這就是把復雜的事情變得簡單了。

第四個、讓用戶占便宜

吉列公司著名的“刀片加刀架”的商業(yè)模式，送刀架，表面上是讓用戶占到便宜，但只能用吉列公司的刀片，這刀片可是消耗品，價格并不便宜哦。

第五個、羊毛出在豬身上

互聯(lián)網公司最常見的商業(yè)模式，比如說殺毒軟件起家的360，免費殺毒，廣告流量來盈利。

第六個、使信息不對稱變得對稱

人類的基本需求，衣食住行，出行是最不好解決，它不像飯館，經營場所是固定的，顧客消費之后還能再找回來，出租車在路上跑，不知道乘客在哪兒；乘客在路邊站著，不知道車在哪兒，而移動互聯(lián)網約車，把存在上百年的信息不對稱的問題，徹底地解決。

第七個、減少中間環(huán)節(jié)

代表企業(yè)就是沃爾瑪，直接從廠家采購，通過數(shù)目龐大的連鎖店直接賣給消費者，減少中間流通的環(huán)節(jié)，由于采購量巨大，也把廠家的出貨價壓到最低，并讓利給消費者，即便是很低的毛利率，也獲得了巨額的利潤收入。最重要的是有效的阻擋和遏制了競爭對手的發(fā)展。

第八個、簡化決策

在電商市場中，廝殺激烈，為什么網易的嚴選、必要等精品電商模式能夠快速的崛起？源于網絡時代信息極度泛濫，用戶獲取大量的信息卻難以有效的比較，同一個產品在天貓、京東隨便一搜，可選出項好幾十頁。想要好產品，只能選擇大牌的，價格那就更高。而精品電商引進這些大品牌的國內代工廠，但產品價格卻只是大品牌的零頭，解決了品質與價格的矛盾，并讓消費者不再面對海量數(shù)據做決策。

虎哥我個人是不太信奉商業(yè)模式的，我認為對于工業(yè)企業(yè)，成本和規(guī)模最重要。對于消費品行業(yè)，因素比較復雜，但品牌、渠道最重要。企業(yè)如果過于強調所謂獨特的商業(yè)模式，多半是為了掩蓋和彌補在產品上的不足，企業(yè)最好的狀態(tài)，就是產品被搶著買走，感覺不到商業(yè)模式的存在，比如說蘋果手機，特斯拉電動汽車。從商業(yè)模式入手去創(chuàng)業(yè)的，以失敗告終的比較多，比如說共享單車，這是中國第一個向海外輸出的商業(yè)模式，為什么最后是一地雞毛？因為商業(yè)模式三要素之一，如何盈利的問題沒有解決。如果我們遇到一些項目，讓我們無法判斷其商業(yè)模式是否具有投資價值，那虎哥分享的這些提問。對你一定會很有幫助。