科苑教育由齊軍董事長創(chuàng)始于2000年，發(fā)展到今天已經(jīng)有19個年頭。從大連一家普通的教育機構(gòu)，變成如今近50家直營校的科苑教育集團。在跑馬圈地競爭激烈的K12賽道，備受資本青睞的科苑教育集團，到底有哪些發(fā)展的高招呢？

日前，科苑教育CEO張巍在杭州接受了記者專訪，她表示集團在發(fā)展過程中，離不開教育信息化服務(wù)的助力。教育信息化服務(wù)的迅速發(fā)展，特別是和校寶在線的合作，在市場、運營、教務(wù)三端都給科苑教育的發(fā)展帶來了極大的助力。

科苑教育CEO張巍

營銷為王難以長遠 可規(guī)?；馁Y源才是王道

今年是張巍加入科苑教育的第16年，大學(xué)在讀期間兼職加入科苑學(xué)校，從市場推廣到班主任，從行政管理到學(xué)校運營，從事業(yè)部總監(jiān)到如今的集團CEO，一路走來，張巍一直跟隨著科苑不斷發(fā)展的腳步。在2018年7月份，已經(jīng)開出近50家直營校的科苑教育，被萬融資本、一方投資看中，A輪融資5000萬元?！岸嗄甑呐?，站對了賽道，讓我們有了和資本對話的機會”張巍說。

據(jù)統(tǒng)計，2018上半年，教育行業(yè)融資總額達到147.1億元人民幣，已經(jīng)非常接近2017年全年水平。2018年已有270個教育標的獲投，超過去年全年的251起。僅 K12賽道獲投金額就達到了31.8億人民幣。據(jù)專業(yè)機構(gòu)預(yù)測，2018年教育消費市場是一個4300億的消費市場。對于一個擁有著19年專業(yè)教育的教育機構(gòu)而言，盡管今年K12賽道天很藍，資本幾乎對所有行家都放晴。可有了資本助力的科苑教育，卻不想將這筆資金用于打營銷戰(zhàn)，而是將其用在教育升級與內(nèi)容研發(fā)中。

“我們一直不太覺得營銷為王的路會走得太久，核心還是在教研和課程內(nèi)容。這輪融資，我們會比較專注地投向教研、內(nèi)容服務(wù)、產(chǎn)品的升級?！笨圃方逃鼵EO張巍說，其實在這輪融資前，科苑教育還經(jīng)歷了4輪資本方的并購要求。可是一直希望依靠自己的力量上市IPO的科苑教育，并沒有答應(yīng)并購方的要求。人常說三顧茅廬，為什么有那么多人，一再想要牽手和科苑教育合作呢？

自科苑教育創(chuàng)始，就一直致力于K12教育培訓(xùn)，是一家集教育培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)、教育服務(wù)為一體的大型綜合性教育集團。科苑自有教學(xué)研發(fā)團隊，至今已有10年的研發(fā)經(jīng)驗，以名師為核心，以教研為根基，形成了標準化師訓(xùn)，已形成“批量生產(chǎn)優(yōu)秀教師的”的師訓(xùn)基地，致力于做全國K12優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容的提供商和服務(wù)商。

“科苑教育很早就聘用了很多特級教師，包括畢業(yè)于名校后通過我們標準師訓(xùn)體系出來的優(yōu)秀教師，這些才是科苑最核心的競爭力。擁有了優(yōu)質(zhì)的教師資源，我們在課程研發(fā)上，也形成了自己獨特的體系。這些可規(guī)?；?、可復(fù)制的優(yōu)質(zhì)資源，才是我們?nèi)蘸髩汛蟮暮诵馁Y本，也是為什么資本青睞科苑教育的原因。從教學(xué)研發(fā)、師訓(xùn)體系、教學(xué)產(chǎn)品等方面的系統(tǒng)化運行來看，現(xiàn)在集團發(fā)展已經(jīng)進入到成熟期。隨著資本的進入，會將科苑集團核心優(yōu)勢不斷放大，輻射空間會更加廣闊。名師加持，科技賦能、資本助力，集團將繼續(xù)在線下布局、線上鋪牌，做更好的品質(zhì)教育機構(gòu)?！睆埼≌f，科苑教育目標是打造成大連的教育名片，成為一個成長在大連并成功走向全國的教育集團。

教育信息化時代 科苑教育選擇和校寶合作

科苑教育如今已到計劃年營收近3億元的規(guī)模，在不斷擴張的過程中，也非常重視學(xué)校管理運營的效率性。在2018年初，科苑教育集團選擇了與校寶在線達成戰(zhàn)略合作，全面引入校寶在線SaaS服務(wù)。據(jù)悉，校寶在線是中國深受歡迎的教育信息化綜合服務(wù)提供商，目前國內(nèi)3家實現(xiàn)信息化管理的教育品牌中，就有2家教育品牌是選擇了校寶在線的服務(wù)。在張巍看來，教育信息化管理是大趨勢，是教育與科技非常優(yōu)質(zhì)的結(jié)合點。

“過去由于信息化滲透率低，很多學(xué)校運營過程中都沒有數(shù)據(jù)支撐。一個校長在做運營決策時，往往依靠主觀判斷。這就好比是押寶，在每一次戰(zhàn)略決策時，押中你就成了，押不中你就輸了?？墒菍W(xué)校運營，是完全可以更加精準的?！睆埼≌f，只有擁有數(shù)據(jù)，才能進行精細化管理；只有用數(shù)據(jù)驅(qū)動運營，運營才能拉動銷售。

“今年初，我們和校寶在線達成合作，利用校寶ERP系統(tǒng)，我們可以知道續(xù)班率、滿班率、排單量、掉單量、學(xué)生滿意率等多維的數(shù)據(jù)，通過多維的數(shù)據(jù)模型，就能夠發(fā)現(xiàn)問題數(shù)據(jù)所在，并及時改進在教學(xué)、運營、銷售上存在的問題?！睆埼≌f，科技助力，數(shù)據(jù)驅(qū)動運營是科苑教育對于未來發(fā)展的戰(zhàn)略核心。

雙師系統(tǒng)攪動三四線市場 校寶會賦能更多教育機構(gòu)

為了滿足三四線城市優(yōu)質(zhì)教育資源的需求，科苑教育還積極布置雙師系統(tǒng)，通過遠程教育完成市場布局?！斑^去機構(gòu)想要下沉到三四線城市，通常是把好的老師用大巴車送去，費用成本非常高。因為名師都在一線城市，三四線城市好老師稀缺?！睆埼≌f，如今通過線上的雙師系統(tǒng)，名師通過視頻遠程直播上課，三四線城市只要搭配一個助教老師就好，這樣不僅節(jié)約了運營成本，三四線城市孩子享受名師課的費用也下降了。只需要用6到8折的價格，就可以享受和大城市孩子一樣的名師課堂了。

在張巍看來，未來這種線上課堂，會成為教育市場一種極大的增量。線下課堂互動性雖然高一些，但是它畢竟受時間和空間的限制。尤其是在一線城市，受到這種交通壓力，很難做到一個足夠大的體量。線上教育這幾年發(fā)展很快，每年以40%的速度在增長，越來越多的80后、90后家長，對線上課程的認可度也在提高。

 “教育管理上云、教育課程上云、家校溝通移動化等等，在我看來像校寶在線這樣的教育信息化平臺，會越來越多賦能到我們這樣的教育機構(gòu)，并影響著教育生態(tài)鏈的重大變革?！睆埼≌f，校寶在線的SaaS服務(wù)，包含市場營銷、咨詢跟進、業(yè)務(wù)辦理、教務(wù)支持、財務(wù)支持和家?；拥热粘I(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，都能協(xié)助科苑教育提升管理效率。

采訪的最后，張巍表示，教育是最需要被共享的資源，是趨勢，是未來，也是行業(yè)競爭熱點。當(dāng)教育能夠更加好的融合新的基因，才能在一種新的生態(tài)更加健康地生長。教育更是一個慢工程，在資本的催化下，所有人都拿出了互聯(lián)網(wǎng)的速度，奮力向前。但始終要，不忘教育初心，做良心教育，做品質(zhì)教育。