人活在世上,總要有點(diǎn)追求,給漫長一生一個支點(diǎn),一個支撐,有人以夢為馬,給生命開一朵艷麗的花;有人以保險為事業(yè),只為做最好的自己,他就是劉浩。
勇敢轉(zhuǎn)行,只為信仰 原來工作穩(wěn)定從事銀行行業(yè)的劉浩,于2017年1月開始接觸保險,并堅決轉(zhuǎn)行,雖初入保險,但目前已成為新華保險的業(yè)務(wù)主任。談及他為何毅然辭職轉(zhuǎn)行保險,劉浩表示,自己現(xiàn)在已經(jīng)把保險當(dāng)做事業(yè)而不是職業(yè),自己相信保險,相信新華保險這個平臺,相信自己的信仰。 在銷售保險的過程中,劉浩遭遇過很多白眼和拒絕,有些人是出于不信任,有些人卻連話都還沒聽完,可謂“聞保險色變”,劉浩發(fā)現(xiàn),并不是自己話術(shù)存在矛盾問題,是客戶們從心底覺得,保險是騙人的。劉浩經(jīng)過仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn),是由于國內(nèi)保險行業(yè)初發(fā)展時,保險銷售人員專業(yè)素質(zhì)較低,對保險存在過度營銷以及隱瞞欺騙的行為,導(dǎo)致大眾對保險有排斥情緒,這是現(xiàn)階段普遍現(xiàn)象一時半會兒扭轉(zhuǎn)不來,但社會在進(jìn)步,人們的觀念也在進(jìn)步,再加上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,大家可以通過網(wǎng)絡(luò)了解保險的“真面目”,劉浩相信,人們在慢慢的接受保險,明白保險的保障意義,我們終將迎來保險的黃金時代。 堅定步伐,成就自我 看好保險行業(yè)的前景,劉浩更堅定了自己的步伐,他決心做好自己從事的事業(yè),從專業(yè)知識上,從舉止談吐上,從展業(yè)渠道等都要有所進(jìn)步和提升,他積極參加公司組織的培訓(xùn),學(xué)習(xí)各種行業(yè)大咖經(jīng)典案例,分析用戶心理,學(xué)習(xí)寫更專業(yè)的保險計劃書,對待自己的客戶更加用心... ...陌拜、傳單、緣故,該用的渠道自己一項(xiàng)不落,一直在學(xué)習(xí),劉浩真的不怕苦難,也總是迎難而上。 印象最深刻的一次簽單經(jīng)歷,是剛開始加入保險公司時,劉浩的朋友幫助他簽了第一單,因?yàn)樽约菏峭獾厝?,起步比較困難,客戶資源還很重要,但就是因?yàn)榭吹絼⒑茷槿苏嬲\,對人誠信,朋友才愿意花1.5萬元簽一款重疾險產(chǎn)品。這次經(jīng)歷給了劉浩莫大的鼓勵,他也深刻認(rèn)識到做產(chǎn)品,先做人! 劉浩一直是個相信時代的人,他相信保險終將走進(jìn)千家萬戶成為必需品,他更相信互聯(lián)網(wǎng)能給保險行業(yè)帶來無盡的可能性。所以他選擇了專業(yè)的保險島,通過互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)的為自己推薦意向用戶,使展業(yè)渠道豐富起來。劉浩相信這是一個屬于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的時代,只有緊跟社會發(fā)展,才不會被淘汰,這是屬于自己的競爭力,這是自己從事保險行業(yè)的優(yōu)勢,他相信保險能使他成為了一個更優(yōu)秀的人! 夢想要有,總能實(shí)現(xiàn) 人們總調(diào)侃,“人活著沒有夢想,那和咸魚有何分別。”是啊,夢想總還是要有的,萬一實(shí)現(xiàn)了呢?劉浩在這一年里也有了屬于自己的保險夢,他已經(jīng)簽單了100多個用戶,金額也已達(dá)200萬,可這對他來說一切還剛剛開始,他希望今后能先維護(hù)好屬于自己的客戶群體,然后發(fā)展更多的客戶資源,往更高的職級發(fā)展,誠信做人,注重身心健康,用專業(yè)素養(yǎng)吸引更多的人組建屬于自己的團(tuán)隊(duì)。 做保險,使劉浩獲得了人生的價值和生活的意義,使精神上得到慰藉,使內(nèi)心得到充實(shí)。他相信明天會更好,也相信在保險的黃金時代,自己能大刀闊斧向前走,闖出屬于自己的一片天地! ——專訪新華人壽保險劉浩先生 |