李曉龍，2014年加入中國人壽公司，不知不覺已經在保險行業(yè)待了4個年頭了。當初他只將保險當成一份工作，隨著時間增長和對保險認知度提高，他將保險視為終生事業(yè)，志在將保障送到千家萬戶。

轉換崗位 挑戰(zhàn)自我

2014年，李曉龍加盟中國人壽，現(xiàn)任中國人壽處經理。從事保險工作前在揚州本土一家傳統(tǒng)大型企業(yè)擔任管理崗位！工作朝九晚五，沒有任何激情！偶然間給自己小孩投保時候，通過當時的業(yè)務員了解到保險行業(yè)，覺得這個行業(yè)對我很有吸引力，就主動加入了！成為了一名專業(yè)的保險代理人。

展業(yè)初期，舉步維艱。在李曉龍看來，保險代理人工作有苦也有甜?？嗟氖侨绾瓮黄瓶蛻舻慕鋫湫睦恚〉盟麄兊耐耆湃?；甜的是在工作中不僅銷售保單，還可以結交到各行各業(yè)的新朋友。李曉龍說：“我覺得一位優(yōu)秀的保險代理人需要具備的素質是細心、耐心，不執(zhí)著于眼前的利益，把眼光放長遠，把保險當作自己的事業(yè)來做，累積的客戶才會成為你日后的財富。”

李曉龍在保險崗位上堅守4年，遇到過形形色色的顧客，也曾受過委屈、碰過壁，但他依舊保持著對工作的熱情和信心。他說：“服務行業(yè)哪有不受氣的，換位思考很重要。另外，調節(jié)好自己的情緒也是一種良好的職業(yè)素養(yǎng)。對我而言，每天的早上都是新的開始，每天的自己也是全新的自己?！?/p>

贏得客戶的信任比業(yè)績更重要

李曉龍覺得，最好的保險代理人，推銷的既不是產品，也不是理念，而是誠信待人，真心服務。

李曉龍回憶起一次印象深刻的簽單經歷，有一次一位陌生客戶同時在我這邊和另外一家同業(yè)公司咨詢，對方跟客戶還是親戚關系，結果客戶還是在我這邊投保了，因為客戶認為我的專業(yè)性更強，職級也比對方高，以后的從業(yè)時間肯定也會更長久的！簡單來說就是選擇我讓他更踏實、安心。

李曉龍?zhí)寡?，只有誠實守信才能長久的在行業(yè)發(fā)展。在展業(yè)過程中要做到不夸大產品利益，不做任何不實的承諾。要把客戶當成親人一樣關心，提供無微不至的服務，要想客戶所想，急客戶所急，全力幫助客戶解決困難。只有這樣才能贏得得客戶的信任，簽單自然也就水到渠成。

忘卻光環(huán)，繼續(xù)前行

在保險行業(yè)默默奉獻4年的李曉龍，目前有多名客戶，簽單總金額達百萬，并榮獲總公司新人top100稱號、每年都獲得參加省公司峰會資格、公司星級導師、公司優(yōu)秀年輕主管、公司精英俱樂部會員等諸多榮譽。

面對如此傲人的成績，李曉龍多了一分成熟和淡然，“這樣的成績，固然令人欣喜，但我不認為它就是成功的最終體現(xiàn)。在接下來的日子里，我會繼續(xù)努力，不停地開拓自己的視野，打開思維模式，真正去了解金融市場，了解中國的現(xiàn)狀和國情，學會和客戶同步成長，不斷地超越自己，再創(chuàng)輝煌。

李曉龍回想保險之路，感概萬千。他說，“從業(yè)以來，服務的客戶從1到100再到更多，,從一名客戶到一個家庭，每一份保單背后都是沉甸甸的愛與責任。數(shù)字的增長不僅是客戶對我的認可和支持，更是對公司、對保險的信任和肯定。保險服務雖“路漫漫其修遠兮”，作為一線從業(yè)者“吾將上下而求索”，做好“保險宣傳員和誠信服務踐行者”，帶給更多家庭保障和關愛。

——專訪中國人壽李曉龍先生