近期全國(guó)迎來(lái)了一波大降溫，開(kāi)啟了一場(chǎng)比冷大賽，內(nèi)蒙和東北部分地區(qū)跌破零下30度，就算是比較溫暖的南方地區(qū)，普遍降溫幅度也來(lái)到了10度以上，沒(méi)有一件過(guò)冬的新衣服，怎么才能迎接這急速降溫的12月呢?
這樣的需求，勢(shì)必會(huì)成為即將到來(lái)的雙12大促的重要驅(qū)動(dòng)力之一，像秋冬服飾和取暖家電的銷售可能會(huì)在大促中快速增長(zhǎng)，迎來(lái)一波成交上的爆發(fā)，而其他品類也有望受惠于這場(chǎng)大促，在雙11之后迎來(lái)新一輪的機(jī)會(huì)。
商家和主播要如何抓住這波機(jī)會(huì)，在2022年末最后一場(chǎng)大促里一展拳腳呢?淘寶直播早已為大家準(zhǔn)備好了新玩法新政策，這次雙12的直播間里，只要拿出讓用戶感到有趣的內(nèi)容，就不用擔(dān)心流量和成交的增長(zhǎng)!
激勵(lì)內(nèi)容兩不誤，三大玩法帶動(dòng)主播成長(zhǎng)
從誕生想買的念頭到最終下單，總會(huì)有個(gè)短暫或漫長(zhǎng)的過(guò)程，如何一步步引導(dǎo)粉絲下單呢?這次淘寶直播把雙12分為了三個(gè)階段，分別是超前許心愿的種草期，展現(xiàn)特色內(nèi)容的預(yù)熱期，和完成心愿買買買的狂歡期，通過(guò)這三個(gè)階段來(lái)吸引消費(fèi)者，來(lái)促成最終的成交。
|超前許愿升級(jí)，引發(fā)用戶種草
今年雙12，淘寶直播的許心愿玩法再度升級(jí)，直播間粉絲可以通過(guò)私域產(chǎn)品向主播許愿， 在許完心愿后會(huì)喚起購(gòu)物車綁定商品，同時(shí)心愿頁(yè)面支持一鍵分享，直播間的心愿池會(huì)公域透出。
根據(jù)直播間粉絲投票商品和提報(bào)購(gòu)買需求，主播由用戶需求出發(fā)反向招商，滿足雙11期間粉絲們的心愿，粉絲許愿成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為其預(yù)約當(dāng)場(chǎng)直播并召回用戶。
|分層激勵(lì)計(jì)劃，提升流量轉(zhuǎn)化效能
針對(duì)不同層級(jí)的主播賬號(hào)，淘寶直播延續(xù)了此前的激勵(lì)計(jì)劃，只要完成對(duì)應(yīng)的增量挑戰(zhàn)，就有對(duì)應(yīng)的流量獎(jiǎng)勵(lì)，幫助商家和主播持續(xù)成長(zhǎng)。
此外，淘寶直播針對(duì)從未在淘寶平臺(tái)直播過(guò)或近三個(gè)自然月未曾在淘寶平臺(tái)直播的主播推出新星入淘季活動(dòng)，最高百萬(wàn)級(jí)流量的加持，助推優(yōu)秀主播讓更多人看見(jiàn)。
值得一提的是，淘寶直播這次還為商家和主播準(zhǔn)備了看點(diǎn)權(quán)益綁定能力，帶有單品券的看點(diǎn)分發(fā)至全公域，提升非直播態(tài)下的看點(diǎn)供給成交增量。
|直播內(nèi)容創(chuàng)新，百變達(dá)人看百態(tài)人生
如果直播太枯燥，那和電視導(dǎo)購(gòu)又有什么區(qū)別呢?淘寶就是要讓直播變得有趣，「百變達(dá)人秀」和「24小時(shí)沉浸式看百態(tài)人生」兩大特色內(nèi)容把更多消費(fèi)者拉進(jìn)直播間。
百變達(dá)人秀的直播間需要主播來(lái)展示有趣的才藝，將才藝和商品相結(jié)合，吸引更多消費(fèi)者進(jìn)入直播間。
24小時(shí)沉浸式看百態(tài)人生，把一天分成4個(gè)階段，日出而作日落而息，在不同的時(shí)間段展現(xiàn)不同主題，讓消費(fèi)者在直播間體驗(yàn)不一樣的人生。
機(jī)遇挑戰(zhàn)并存，如何成就主播新夢(mèng)想
隨著雙11走過(guò)了第十四個(gè)年頭，雙12也迎來(lái)了自己的十周年紀(jì)念日，淘寶直播也在這十余年當(dāng)中逐步成長(zhǎng)為大促中非常重要的一環(huán)，時(shí)至今日完全可以說(shuō)，沒(méi)有直播的大促是不完整的。
像今年雙11開(kāi)賣首小時(shí)，淘寶直播總觀看量同比增長(zhǎng)600%，觀看時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)60%，新主播成交額也同比增長(zhǎng)了345%，增長(zhǎng)的幅度不可謂不大，雖說(shuō)雙12的硝煙味并沒(méi)有雙11那么濃，但這也是新主播和腰部主播難得的機(jī)遇。
而雙12的淘寶直播，不僅有助于主播實(shí)現(xiàn)增粉和成交爆發(fā)，還能提升主播在行業(yè)的影響力，如何打好這場(chǎng)仗，就成為了一個(gè)擺在眼前的問(wèn)題。
本次雙12的淘寶直播，在保證開(kāi)播和成交兩大維度激勵(lì)的前提下，處處透露著新意，不僅強(qiáng)化了許心愿，還加入了百變達(dá)人和24小時(shí)沉浸內(nèi)容，同時(shí)有看點(diǎn)提效這樣的創(chuàng)新，酒香不怕巷子深，把每一場(chǎng)直播傳達(dá)給更多消費(fèi)者。
從激勵(lì)角度看，平臺(tái)為不同層級(jí)的商家主播在開(kāi)播時(shí)準(zhǔn)備了豐厚的流量獎(jiǎng)勵(lì)政策，只需要達(dá)成對(duì)應(yīng)的增長(zhǎng)目標(biāo)即可享受高額流量獎(jiǎng)勵(lì)，后續(xù)在成交層面也有對(duì)應(yīng)的PK機(jī)制，確保不論是商家機(jī)構(gòu)還是中腰部主播，都能享有大副提升成交率成交額的機(jī)會(huì)。
從內(nèi)容方面看，直播間中更加有趣的內(nèi)容，能夠吸引更多消費(fèi)者駐足停留，幫助直播間提升賬號(hào)站外曝光量、站內(nèi)漲粉和停留時(shí)長(zhǎng)，淘寶直播平臺(tái)目前也在大力扶植更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，努力讓消費(fèi)者擁有沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只有足夠豐富多樣的內(nèi)容，才能體現(xiàn)直播這一渠道的寬度與深度，驅(qū)動(dòng)大家向前發(fā)展。
從玩法方面看，在剛過(guò)去的雙11當(dāng)中，許心愿新功能帶來(lái)不少新增量。直播用戶許愿次數(shù)累計(jì)近900萬(wàn)次，許愿用戶總數(shù)超200萬(wàn)，滿足了主播和粉絲間的互動(dòng)需求，有效拉高了雙11期間的成交轉(zhuǎn)化率。
鑒于雙11的高參與度與強(qiáng)烈需求，雙12淘寶直播對(duì)許心愿再度升級(jí)，讓它不僅僅是粉絲給主播的一個(gè)愿望單。借助新升級(jí)的許愿喚起購(gòu)物車機(jī)制，主播可以將粉絲綁定在自己的直播間，提升粉絲粘性。新增的公域透出與分享心愿功能，不僅強(qiáng)化了粉絲參與度，還能擴(kuò)大種草范圍，影響更多非粉絲用戶，兼具增粉和增量?jī)煞N目標(biāo)。
從看點(diǎn)提效方面來(lái)看，直播間的看點(diǎn)將會(huì)綁定單品券，配合全公域分發(fā)，這種的新升級(jí)能夠在大促時(shí)有效吸引用戶留步駐足，提升非直播態(tài)下的看點(diǎn)供給成交增量，可能是雙12中提升主播商家開(kāi)播和成交的一記制勝法寶。
實(shí)際上，這次淘寶直播對(duì)雙12的內(nèi)容進(jìn)行了相當(dāng)程度的簡(jiǎn)化，不需要商家和消費(fèi)者學(xué)習(xí)一大堆規(guī)則，重心是內(nèi)容與轉(zhuǎn)化。
首先是內(nèi)容，要有足夠有趣內(nèi)容的設(shè)計(jì)，要有快速抓住用戶眼球的內(nèi)容，才能保證直播間的持續(xù)火熱，后續(xù)再通過(guò)這部分內(nèi)容烘托打造垂類標(biāo)桿，創(chuàng)造記憶點(diǎn)，把用戶真正留在直播間里。然后就是轉(zhuǎn)化，通過(guò)提高私域和公域的轉(zhuǎn)化，提升成交增量，為中腰部以及新咖主播創(chuàng)造更大的成長(zhǎng)空間。
今年雙12會(huì)有哪些主播在淘寶直播中脫穎而出呢，我們不妨拭目以待吧。 | 
