為加速實現(xiàn)國家2030年“碳達峰”戰(zhàn)略目標，鼓勵消費者綠色低碳出行，促進新國標電動自行車的換購，9月23日，新日股份、中石油廣東銷售分公司，以及廣東莞商聯(lián)服務平臺在東莞舉行了三方座談會，并于24日簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立起全面戰(zhàn)略合作伙伴關系，為進一步提升新日與中石油在廣東的品牌影響力，將技術與產品優(yōu)勢轉化為共建雙方的競爭和發(fā)展優(yōu)勢創(chuàng)造了有利條件。

新日股份董事長張崇舜、中石油（廣東）銷售公司黨委書記、執(zhí)行董事趙建春；廣東省工商聯(lián)副主席、廣東三正集團有限公司董事長兼總裁、廣東莞商聯(lián)服務平臺有限公司董事長莫浩棠等多位領導出席了座談會和簽約儀式。

全面合作，戰(zhàn)略共贏

據統(tǒng)計，截至今年，廣東電動自行車保有量超過2000萬量（數(shù)據來源：光明網），而目前共登記合標的電動自行車僅有600多萬輛；廣東除珠海外其他地市均已開展電動自行車登記工作（數(shù)據來源：《廣東省深化電動自行車領域消防安全綜合治理工作方案》新聞發(fā)布會），部分地市更是宣布將從10月1日起會強制上牌的規(guī)定。巨大的市場空缺為此次新日與中石油（廣東）的合作提供了空前的市場前景，而雙方的合作也促進了新日與中石油（廣東）的跨界互聯(lián)互動，不斷擴展渠道資源，豐富營銷手段，促進雙方業(yè)務共同發(fā)展。

新日可借助中石油（廣東）1300多家網點進行品牌宣傳和產品銷售，實現(xiàn)口碑和市場占有率的雙增長。而中石油（廣東）也可借助新日電動車時尚、科技的優(yōu)勢吸引更多消費者前來咨詢、入會，甚至辦理油卡等，實現(xiàn)聯(lián)合營銷、聯(lián)合銷售及客戶權益的共同開發(fā)。雙方的合作實現(xiàn)了資源共享、優(yōu)勢互補，為綠色出行的普及起到了積極推動的作用，同時也為未來電動車行業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。

新日股份董事長張崇舜在座談會中表示：“碳達峰，碳中和”是國家的長遠目標，能與中石油這樣的全球百強企業(yè)共同攜手促進綠色出行的發(fā)展，是新日的榮幸，同時也是新日實力的體現(xiàn)，面對上千萬的市場空缺，新日將會充分發(fā)揮自身技術和產品實力，讓消費者擁有更綠色、更舒適、更安心的出行體驗。

同時張崇舜董事長也講到：將為此次戰(zhàn)略合作提供獨家授權/專供產品，通過搭建產品矩陣和價格梯隊，提出“零庫存”、“一票到底”等業(yè)務模型，協(xié)助中石油擴展換電、共享等非油品業(yè)務領域。

拓寬渠道，彎道超車

于新日而言，此次戰(zhàn)略合作的達成，意味著新日在廣東將會比同業(yè)友商擁有更強的市場競爭力，這對未來新日在廣東市場占有率的提升有著積極的推動作用。

相對于傳統(tǒng)線下店面與線上電商渠道，新日與中石油（廣東）結合優(yōu)勢資源并升級現(xiàn)有的渠道經營模式，聯(lián)合運營上下游產業(yè)鏈/消費端連接與協(xié)同，采用線下宣傳，線上銷售的方式，為雙方合作協(xié)同發(fā)展提供更大舞臺。

加油站可直接精準鎖定有出行需求的人群，在對其進行綠色出行宣傳的同時，加深其對新日品牌和車型的印象，甚至能實現(xiàn)一鍵優(yōu)惠購車，減少中間的復雜流程。而且雙方的合作，還能發(fā)起更多元、更趣味、參與感更強的聯(lián)合營銷活動，諸如線下快閃、充卡送車、積分換車、購物有禮、加油抽獎等等，以提升消費者的黏性和對新日品牌的好感度，間接促進口碑和銷量的提升。

與其說這是一條獨立的渠道，不如說它是對線上線下的補充，即可以獨立銷售，也可以向線下門店引流，銷售方式也更加多樣化，為新日在廣東換購市場實現(xiàn)彎道超車注入了強大動力。

此次新日與中石油（廣東）、莞商聯(lián)達成戰(zhàn)略合作，是電動車行業(yè)發(fā)展過程中一個嶄新的嘗試，同時也是新日實現(xiàn)銷量攀升的一個起點，相信在各方利用優(yōu)勢互補、資源共享的合作之下，讓更多人實現(xiàn)綠色低碳出行，加速實現(xiàn)國家戰(zhàn)略目標。