「家」作為美好生活的載體，承擔(dān)了每個(gè)家庭成員對(duì)居家功能性的追求和對(duì)美好生活的設(shè)想。

對(duì)消電家居行業(yè)而言，商家與品牌都期待遇到全新的增長(zhǎng)空間，剛剛過(guò)去的一周里，“921抖音好物節(jié)”消電家居行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)“美好生活家”給出了一些新的答案。

在此次“921抖音好物節(jié)”中，抖音電商消電家居行業(yè)以“美好生活家 遇見(jiàn)懂你的潮電家居”為主題，通過(guò)多元玩法，在傳播層與營(yíng)銷(xiāo)層全面助力消電家居行業(yè)，幫助商家商品銷(xiāo)量倍增。

在抖音#美好生活家 話題下，家裝改造妙招、硬核產(chǎn)品測(cè)評(píng)、心動(dòng)好物分享等內(nèi)容營(yíng)造了熱度十足的購(gòu)物氛圍。截至目前，相關(guān)短視頻播放次數(shù)已達(dá)9億次，上述生動(dòng)有趣的“種草內(nèi)容”受到用戶關(guān)注，給用戶提供了多元的購(gòu)物選擇，幫助商家拓展了新的市場(chǎng)。

多個(gè)品牌自播間的“總裁駕到”、達(dá)人直播間的特色講解、抖音商城超值購(gòu)好價(jià)商品、品牌館大牌日等獨(dú)有玩法為消費(fèi)者提供了豐富多元的購(gòu)物選擇，提升了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

例如，「家用電器」特色品類(lèi)日里，科沃斯通過(guò)開(kāi)啟特色直播間及福利活動(dòng)，掀起家居寶藏好物熱潮；海爾以補(bǔ)貼價(jià)為廣大消費(fèi)者帶來(lái)473L十字對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱。而在「質(zhì)選好家」特色品類(lèi)日，家紡行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌則以“家”為美好生活載體，為消費(fèi)者帶來(lái)超值正品好貨，有水星家紡的直播間換季1折搶購(gòu)，讓人心生親近的躺島貓肚皮枕。再回到「家居家裝」特色品類(lèi)日，林氏家居的官方直播間內(nèi)，依托總裁送福利等寵粉福利的推出，讓更多用戶產(chǎn)生了消費(fèi)興趣；芝華仕直播間不定時(shí)抽獎(jiǎng)寵粉，匯聚全民關(guān)注目光。在「手機(jī)數(shù)碼」特色品類(lèi)日，榮耀借力東方甄選、琦兒等達(dá)人的直播種草讓更多用戶關(guān)注到主推商品；vivo通過(guò)科技感直播間，講述新品背后的故事，推介相關(guān)產(chǎn)品。 向下

此次“抖音921好物節(jié)”通過(guò)設(shè)置金秋家電、質(zhì)選好家、家具家裝與手機(jī)數(shù)碼四大特色主題日活動(dòng)，幫助不同品牌更好地展示商品種草信息，鼓勵(lì)品牌創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，滿足消費(fèi)者需求，從生活場(chǎng)景出發(fā)，傳遞關(guān)懷情緒；通過(guò)發(fā)布「美好家居研究所第2期 家居美好力家場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)分享」展示了921好物節(jié)期間的大家居類(lèi)目營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，幫助品牌商家把握家庭場(chǎng)景下的趨勢(shì)變化。

具體來(lái)看，在#一秒鐘鋪床單挑戰(zhàn) 的抖音話題下，創(chuàng)作者陳笑笑、重慶狗哥等結(jié)合各自的生活經(jīng)驗(yàn)，對(duì)話題展開(kāi)生活化解讀，吸引用戶關(guān)注家居生活，進(jìn)而選購(gòu)心儀的家居好物。無(wú)獨(dú)有偶，在#華為Mate50系列抖音商城發(fā)售 的抖音話題下，桃桃醬科技、科技曼、上課了何老師、機(jī)哥等專(zhuān)業(yè)數(shù)碼測(cè)評(píng)類(lèi)博主，同樣從日常生活體驗(yàn)等維度，深度剖析了華為Mate50系列手機(jī)的亮點(diǎn)，為消費(fèi)者選購(gòu)電子產(chǎn)品提供參考。

正如美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家菲利普·科勒所指出的那樣：“消費(fèi)就是尋找離用戶身邊最近的地方，服務(wù)就是尋找離用戶心靈最近的地方?！倍兑綦娚桃劳蠪ACT+全域經(jīng)營(yíng)策略，為行業(yè)帶來(lái)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。作為2022年5月抖音電商生態(tài)大會(huì)上全新提出的“全域經(jīng)營(yíng)方法論”，F(xiàn)ACT+全域經(jīng)營(yíng)策略圍繞興趣這一抓手，實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)電商框架下，“人貨場(chǎng)”的全新指引。 

以具體品牌為例，此次“抖音921好物節(jié)”，在FACT+策略的引導(dǎo)下，多個(gè)品牌都成功實(shí)現(xiàn)了中心場(chǎng)、內(nèi)容場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)的協(xié)同發(fā)展。榮耀依托直播間會(huì)員專(zhuān)屬福利等不同玩法，帶動(dòng)全賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)超5萬(wàn)；沙發(fā)品牌芝華仕在921期間參與抖音電商「品牌嘉年華」等平臺(tái)玩法，實(shí)現(xiàn)GMV快速增長(zhǎng)；聯(lián)想通過(guò)自營(yíng)賬號(hào)，帶動(dòng)品牌“明星單品”銷(xiāo)售；海信通過(guò)參與相關(guān)話題，創(chuàng)作諸多年輕人喜愛(ài)的內(nèi)容，受到廣泛關(guān)注。

從短視頻、直播為主的內(nèi)容場(chǎng)，延展到以抖音商城、搜索為主的中心場(chǎng)，抖音電商還將幫助商家與品牌，帶動(dòng)消電家居行業(yè)各品類(lèi)的持續(xù)增長(zhǎng)。

回望零售行業(yè)的發(fā)展軌跡，“大促”活動(dòng)一直如影隨形。在此基礎(chǔ)上，此次抖音921好物節(jié)，相較于過(guò)往的零售大促，最大的不同就在于，不滿足于只為商家?guī)?lái)生意增量，而是通過(guò)差異化的商品和售后服務(wù)幫助有線下門(mén)店的商家提升服務(wù)能力，通過(guò)抖音直播及短視頻等形式幫助商家在線上遇見(jiàn)更多有需求的用戶。

 一直以來(lái)，作為低頻、高客單價(jià)消費(fèi)的代表性品類(lèi)，消費(fèi)電子和家電家居曾經(jīng)分屬于不同的賽道，然而，隨著消費(fèi)環(huán)境的不斷升級(jí)，系統(tǒng)化、場(chǎng)景化的產(chǎn)品日漸成為市場(chǎng)需求主流。

  在數(shù)碼行業(yè)，抖音電商云零售模式通過(guò)高效打通線上線下交易鏈路，幫助品牌經(jīng)銷(xiāo)商從前店后廠的離散生意做成覆蓋全國(guó)的大生意。例如，聯(lián)想通過(guò)分地區(qū)組建戰(zhàn)隊(duì)，自建達(dá)人矩陣的方式，分批引入超800個(gè)品類(lèi)矩陣賬號(hào)，把線下門(mén)店帶入線上。921好物節(jié)期間，聯(lián)想累計(jì)銷(xiāo)量超6000萬(wàn)。

家居家裝賽道中，TATA木門(mén)結(jié)合抖音電商921好物節(jié)活動(dòng)，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)提前進(jìn)行氛圍營(yíng)造、店員導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、線下互動(dòng)引導(dǎo)直播間互動(dòng)抽獎(jiǎng)；線上結(jié)合短視頻預(yù)告、明星直播間、線上線下聯(lián)動(dòng)直播間等形式，幫助TATA實(shí)現(xiàn)云零售轉(zhuǎn)型，提升品牌影響力和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化路徑。

手機(jī)行業(yè)賽道中，vivo參與921好物節(jié)活動(dòng)，品牌推出多重價(jià)格福利。具體來(lái)看：vivo高度重視、積極響應(yīng)，為921好物節(jié)授權(quán)了賬號(hào)旗艦店命名，價(jià)格福利給不停；通過(guò)抖音電商診斷品牌內(nèi)部問(wèn)題，通過(guò)重磅頻道、超值購(gòu)、搜索助力，助力消費(fèi)者實(shí)惠購(gòu)物。

此外，大量大家電、小家電、個(gè)護(hù)電器、家紡、家居日用、廚具、家居家裝、手機(jī)數(shù)碼領(lǐng)域商家積極參與云零售模式探索，通過(guò)線上線下交易鏈路的打通，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售勢(shì)能快速提升。 

此次抖音電商的“抖音921好物節(jié)”借助全域興趣電商的模式，幫助消費(fèi)電子家居生活品牌和商家找到了更多有需求的消費(fèi)者，開(kāi)拓了新的生意空間。

作為商家的經(jīng)營(yíng)陣地，抖音電商有望幫助各層級(jí)商家在合適的場(chǎng)域找到有需求的用戶，并通過(guò)豐富的玩法協(xié)同解鎖全域興趣電商新的“大生意”機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)品牌和抖音電商的共贏增長(zhǎng)。（文/ 財(cái)經(jīng)無(wú)忌）