電商直播江湖波瀾再起，生態(tài)不斷升級(jí)。作為行業(yè)深耕玩家，淘寶直播一直致力于在強(qiáng)大供應(yīng)鏈和超級(jí)流量池的基礎(chǔ)上，對(duì)主播人才和內(nèi)容生態(tài)的進(jìn)行更全面和開放的探索，打造下一代超新星主播。

8月18日，淘寶直播聯(lián)合點(diǎn)淘發(fā)起，由浙江省網(wǎng)絡(luò)視聽協(xié)會(huì)作為指導(dǎo)單位的《中國新主播》挑戰(zhàn)大賽，在歷經(jīng)一個(gè)多月的賽程后，于電商之都杭州完美落下帷幕。決賽之夜，11位主播新星閃亮成團(tuán)，超300萬人圍觀。經(jīng)過最后的巔峰之戰(zhàn)，演員-王嘉萌最終脫穎而出，獲得2022中國新主播大賽總冠軍，C位出道，小P老師Perry和于希希-喵爺分獲第二、第三名。

巔峰之戰(zhàn)完美落幕

首屆《中國新主播》挑戰(zhàn)大賽自今年7月啟動(dòng)以來，獲得了各方的高度關(guān)注，共參賽的新主播選手就有1752名。

經(jīng)過32天的激烈角逐，3輪big day、4輪行業(yè)賽、3輪主題賽的“嚴(yán)酷”洗禮后，結(jié)合直播間銷量、人氣值、粉絲數(shù)等多方面的考核，最終從入圍的1111名主播中，誕生了進(jìn)入巔峰之戰(zhàn)的年度11強(qiáng)。

他們分別是演員-王嘉萌、小P老師Perry、于希希-喵爺、朱一旦、輝哥來了、爆米花corn、相聲演員李鳴宇、牧民大姐都拉、兩廣女孩乾一一、澳門朱朱、路先生珠寶。

決賽考核共分三輪，分別是：主播帶貨能力考核、主播談判能力考核、主播互動(dòng)能力考核。賽制方面，以此前排位賽的熱力值為基礎(chǔ)分?jǐn)?shù)，再結(jié)合現(xiàn)場評(píng)委的投票和整個(gè)大賽期間的微信投票分?jǐn)?shù)，三項(xiàng)分?jǐn)?shù)累計(jì)，獲得最高分者即為最終冠軍。

在最基礎(chǔ)也最重要的第一輪帶貨能力考核中，11強(qiáng)選手紛紛亮出自己的拿手絕活：相聲演員李鳴宇用天津話相聲段子生動(dòng)帶貨；于希希-喵爺用東北二人轉(zhuǎn)花式介紹東北特產(chǎn)；演員-王嘉萌用小巨蛋話筒唱一段《香水有毒》，引發(fā)回憶殺；小P老師Perry通過分享美妝小技巧，帶貨潤唇膏……

在第二輪比拼中，嘉賓楊天真作為中國新主播助力官，助力新主播們與“助農(nóng)扶貧”“匠心手藝”“大牌福利殺價(jià)”“垂類新創(chuàng)造”四個(gè)品牌代表實(shí)戰(zhàn)模擬談判。楊天真提到，做主播與做演員有相似性，都需要與千千萬萬的觀眾建立信任感，獲得他們的喜愛。

第三輪考核則以著名歌手、主播蔡國慶演唱《365個(gè)祝?！烽_場，“吉祥的光 環(huán)繞著你”，他以三十多年的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力演繹了自己超強(qiáng)的互動(dòng)能力，并帶貨“定制祝福語音”為新主播們打樣。隨后，蔡國慶和劉語熙作為彈幕使者，挑選刁鉆古怪的彈幕向新主播提問。主播們也迎難而上，以高超的應(yīng)變能力一一化解難題。

淘寶直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人道放表示：“近半年來，直播行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)‘新內(nèi)容時(shí)代’，除了貨品優(yōu)勢之外，一批有人設(shè)的主播通過專業(yè)有趣的內(nèi)容，獲得流量、粉絲和成交的快速增長。淘寶直播希望借中國新主播大賽的機(jī)會(huì)能找到大家，以平臺(tái)的力量助力新主播的成長。同時(shí)，我們也在大賽中沉淀出一套孵化、扶持內(nèi)容型主播的完整方法論，后續(xù)能夠幫助更多新主播，展現(xiàn)出更加專業(yè)、多元、有趣的直播新生態(tài)。”

此外，8大TOP淘寶主播之一的小小瘋作為戰(zhàn)隊(duì)賽的王牌導(dǎo)師，獲得了“2022首屆中國新主播大賽最佳導(dǎo)師”稱號(hào)，與選手共享榮譽(yù)之光。

云南省青年創(chuàng)業(yè)園/云玉集直播基地、吉林天使傳媒、深圳果汁機(jī)構(gòu)、武漢觀星文化、杭州蚊子會(huì)、澳門奧森文化作為2022首屆中國新主播大賽優(yōu)秀承辦方，也助力了新一代主播們的成長。

超新星主播閃亮成團(tuán)

此次大賽成團(tuán)的新主播們來自各行各業(yè)，不一定是明星式的人物，甚至此前完全沒有接觸過直播。但是，在32天的賽程里，他們不斷挖掘自己身上受人信任、令人喜歡的閃光點(diǎn)，并將其轉(zhuǎn)化為各具特色的人設(shè)。

在整個(gè)大賽期間，淘寶直播拿出千萬現(xiàn)金補(bǔ)貼、億級(jí)流量扶持，以及優(yōu)質(zhì)貨品的供給和重磅宣傳資源。在決賽之夜，淘寶直播還聯(lián)合點(diǎn)淘及近百位商家準(zhǔn)備了海量驚喜爆品，如美妝大牌超劃算、網(wǎng)紅爆品隨心拍等，更有百萬紅包、秒殺福利等多重驚喜。

在B站成名已久的朱一旦，打造過多個(gè)爆款視頻，內(nèi)容質(zhì)量網(wǎng)友有目共睹。但他在B站的商業(yè)化始終受到限制，在抖音嘗試過直播帶貨，效果也不盡人意。究其原因，朱一旦的IP自帶流量，但在選品、運(yùn)營和供應(yīng)鏈方面卻力所不及。

7月27日，朱一旦在點(diǎn)淘開啟了他的淘寶直播首秀，當(dāng)晚直播觀看人次超266萬。這背后，不僅有淘寶直播在流量激勵(lì)、平臺(tái)規(guī)則、貨品需求等多個(gè)維度的支持，還有根據(jù)朱一旦本人的特點(diǎn)給出的針對(duì)性指導(dǎo)。

朱一旦之外，青年相聲演員李鳴宇的故事也值得一提。作為馮鞏的徒弟，李鳴宇在相聲界名氣不小。論口才和臨場反應(yīng)能力，相聲演員是專業(yè)級(jí)人才。將傳統(tǒng)的相聲表演與直播帶貨相結(jié)合，對(duì)消費(fèi)者來說也是一種新奇體驗(yàn)。但同樣的，直播電商只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還不夠，還需要平臺(tái)在各方面提供幫助。

再來看小P老師Perry，28年來為多位明星的專屬造型師，并長期和世界頂級(jí)品牌合作，他的職業(yè)素養(yǎng)決定了能夠穩(wěn)定輸出專業(yè)的美妝和護(hù)膚內(nèi)容。這類內(nèi)容對(duì)很多消費(fèi)者來說，既是種草又是科普?？梢哉f，小P老師讓淘寶的美妝直播完成了一次內(nèi)容升級(jí)，而不再是簡單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)。

借助平臺(tái)的影響力，新主播大賽對(duì)內(nèi)容達(dá)人、行業(yè)專家本身的轉(zhuǎn)型以及商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)都大有裨益。即便是路先生珠寶、爆米花Corn、牧民大姐都拉等幾乎沒有直播經(jīng)驗(yàn)的新人主播們，在平臺(tái)的扶持下，也能最大限度地發(fā)揮出各自的內(nèi)容優(yōu)勢，快速完成從0到1的突破，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

好風(fēng)憑借力，對(duì)所有選手來說，比賽提供了一個(gè)更高的起點(diǎn)，接下來對(duì)淘寶直播的深耕才是更精彩的征途。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容永遠(yuǎn)都有吸引力

盡管上一代頭部主播陸續(xù)退場，但無論從成交量還是活躍度來看，淘寶直播整體并未受到太大影響。直播電商下半場如何做？淘寶直播仍是行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。

如果說此前的頭部主播們，是被時(shí)代命運(yùn)砸中的幸運(yùn)兒。那么，當(dāng)直播電商度過野蠻生長的階段，大浪淘沙之后，只有更多優(yōu)質(zhì)主播的挖掘，更多百花齊放的內(nèi)容，更多平臺(tái)資源的聚集，才能推動(dòng)行業(yè)的良性發(fā)展。

專業(yè)、有趣、多元，既是這一次新主播大賽的篩選標(biāo)準(zhǔn)，也是淘寶內(nèi)容生態(tài)的定位。

從今年3月的“超級(jí)新咖計(jì)劃”，到五一期間針對(duì)中小主播的“9大扶持政策”，再到本次“中國新主播”挑戰(zhàn)大賽，淘寶對(duì)于新主播和好內(nèi)容的渴望不言而喻。在此之前，一栗小莎子、郎永淳、蔡國慶等內(nèi)容型達(dá)人，已經(jīng)陸續(xù)入駐淘寶直播，并取得了亮眼成績，為平臺(tái)帶來源源不斷的活水。

一方面，隨著電商直播滲透率的提升，市場在從增量競爭向存量競爭過渡，淘寶直播需要大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來形成新的流量入口，給予消費(fèi)者更多新鮮感，從而創(chuàng)造更多的用戶粘性，使用戶留存、復(fù)購和利潤等都有更大的想象空間。

另一方面，從此次新主播大賽11強(qiáng)也可以看出，淘寶直播網(wǎng)羅了各個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀人才，對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的要求提高，過去的粗放式打法已不再適用，門檻更高、專業(yè)度更強(qiáng)的細(xì)分內(nèi)容才能真正打動(dòng)消費(fèi)者。

其實(shí)，這兩方面是相輔相成的。足夠?qū)I(yè)的、有內(nèi)容輸出能力的主播，能承接此前淘寶已經(jīng)形成看直播購物習(xí)慣的消費(fèi)者們。在平臺(tái)的扶持下，他們創(chuàng)造豐富多元的內(nèi)容，當(dāng)辨識(shí)度足夠高、話題度足夠出圈，又能繼續(xù)吸引巨大的目標(biāo)受眾人群，為平臺(tái)帶來更多的新流量。也就是說，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠形成直播間流量的正向循環(huán)。

當(dāng)然，直播需要的不再是單純的流量轉(zhuǎn)化，而是人貨場更精準(zhǔn)的匹配，背后還需要平臺(tái)、主播和品牌方在供應(yīng)鏈、技術(shù)、運(yùn)營等多方面的資源協(xié)同。而淘寶直播在這些方面的基礎(chǔ)建設(shè)，最終將使其形成強(qiáng)大的生態(tài)效應(yīng)。

此次大賽是淘寶打響新主播扶持戰(zhàn)略的第一炮，未來還將有一系列孵化新主播的動(dòng)作，對(duì)此我們拭目以待。