成功是什么？是當(dāng)所有人都覺得這件事不可做時(shí)，你仍存質(zhì)疑，實(shí)踐后發(fā)現(xiàn)錯(cuò)的并不是這件事本身，而是人們更愿意從事變現(xiàn)快的工作，之后堅(jiān)定信心走那條坎坷的路而不畏艱險(xiǎn)，且有所成就，方為成功。而顧忠深知，保險(xiǎn)業(yè)正是如此。 
真正了解并且熱愛，才有發(fā)言權(quán) 從事保險(xiǎn)行業(yè)前，顧忠做銷售工作，在此之前從沒有壽險(xiǎn)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。之前顧忠對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)印象不太好，由于保險(xiǎn)從業(yè)人員的過(guò)度營(yíng)銷，覺得保險(xiǎn)都是坑蒙拐騙，后來(lái)因?yàn)橐淮闻既坏碾娫挘犃斯镜氖聵I(yè)說(shuō)明會(huì)，決定加入保險(xiǎn)業(yè)做代理人。 自2016年8月開始做保險(xiǎn)后，現(xiàn)任業(yè)務(wù)主任的顧忠表示，只有做了代理人，才有資格評(píng)價(jià)這個(gè)行業(yè)，才有講解保險(xiǎn)的發(fā)言權(quán)，才明白了保障的重要性：這是一個(gè)助人的事業(yè)，也是個(gè)能讓自己快速成長(zhǎng)、較快獲得物質(zhì)基礎(chǔ)積累的行業(yè)。 顧忠慎重考慮后，選擇平安人壽保險(xiǎn)公司，是有原因的。公司良好的企業(yè)文化，加上綜合實(shí)力排名靠前，服務(wù)水平和盈利能力都很靠前，提供的這個(gè)平臺(tái)又能幫助個(gè)人展示才華，獲得比其他傳統(tǒng)行業(yè)都難以取得的收獲和成績(jī)，還有什么理由不加入呢？ 跟上時(shí)代，展業(yè)有術(shù) 相信每個(gè)初入保險(xiǎn)行業(yè)的同行，在剛開始開展業(yè)務(wù)時(shí)都不太順利，顧忠也不例外。家人和朋友的反對(duì)尤其激烈，除了反對(duì)還有驚訝，他們不愿意跳出原有的保險(xiǎn)印象去接受新的認(rèn)識(shí)，他們甚至覺得從事保險(xiǎn)行業(yè)就相當(dāng)于行騙，應(yīng)該感到羞恥。對(duì)于親朋好友的質(zhì)疑，顧忠沒有妥協(xié)，反而從心底里決定一定要做成功，他理解父母的良苦用心，知道朋友是出于關(guān)心愛護(hù)，所以更應(yīng)該努力，一步步做出成績(jī)，知道自己真正想要的是什么，讓他們看著，見證他的成長(zhǎng)！ 首先顧忠要克服的就是自己的心態(tài)，第一，面對(duì)各種拒絕和反對(duì)意見時(shí)心態(tài)的影響，一定要多溝通，積極調(diào)整心態(tài)，堅(jiān)定自己初心，并為之全力以赴；第二是良好職業(yè)習(xí)慣的養(yǎng)成和高效的時(shí)間管理，做事就要認(rèn)真堅(jiān)定。 在展業(yè)過(guò)程中，顧忠總結(jié)了很多小技巧，稱為“展業(yè)有術(shù)”!要學(xué)會(huì)抓住人性弱點(diǎn)，明白客戶的拒接是出于本能的自我保護(hù)，而代理人應(yīng)該做的就是對(duì)自己為客戶提供的保障方案有自信，無(wú)論什么時(shí)候客戶在遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)都能安心，保單都能發(fā)揮作用，要和客戶人性的弱點(diǎn)作斗爭(zhēng)，努力把他推向幸福的藍(lán)海。再者就是跟上時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們不能做原始人，應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)，在保持緣故市場(chǎng)和轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)時(shí)，展開互聯(lián)網(wǎng)渠道，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，信息交換快，傳統(tǒng)拜訪轉(zhuǎn)介紹展業(yè)方法投入精力巨大，互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)能利用網(wǎng)絡(luò)流量，獲得精準(zhǔn)客戶，提高效率，降低展業(yè)成本。 誠(chéng)信做人，認(rèn)真做事 顧忠堅(jiān)信，持待己之心，盡我所能，了解客戶的需求，并如同身受般，提供最周全的服務(wù)才能留住客戶，贏得客戶信任，一定秉持誠(chéng)信原則，“失信是一個(gè)人最大的破產(chǎn)”顧忠說(shuō)。 他希望，未來(lái)能在半年內(nèi)迅速提升自己的專業(yè)技能，拿滿每個(gè)階段應(yīng)該達(dá)到的獎(jiǎng)項(xiàng)，三年內(nèi)組建自己的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)處，達(dá)到稅前100萬(wàn)的收入。雖然努力了不一定成功，但是不努力就一定不會(huì)成功，壽險(xiǎn)事業(yè)才剛剛開始，一個(gè)好的開始就是成功的一半，希望自己能一步步走穩(wěn)，做扎實(shí)，與保險(xiǎn)島這個(gè)平臺(tái)合作，迅速將自己做大做強(qiáng)，并最終有能力通過(guò)自己和團(tuán)隊(duì)的努力為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。相信他一定可以做到！ ——專訪平安人壽保險(xiǎn)公司的顧忠先生 | 
