成功是什么?是當(dāng)所有人都覺得這件事不可做時(shí),你仍存質(zhì)疑,實(shí)踐后發(fā)現(xiàn)錯(cuò)的并不是這件事本身,而是人們更愿意從事變現(xiàn)快的工作,之后堅(jiān)定信心走那條坎坷的路而不畏艱險(xiǎn),且有所成就,方為成功。而顧忠深知,保險(xiǎn)業(yè)正是如此。 真正了解并且熱愛,才有發(fā)言權(quán) 從事保險(xiǎn)行業(yè)前,顧忠做銷售工作,在此之前從沒有壽險(xiǎn)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。之前顧忠對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)印象不太好,由于保險(xiǎn)從業(yè)人員的過(guò)度營(yíng)銷,覺得保險(xiǎn)都是坑蒙拐騙,后來(lái)因?yàn)橐淮闻既坏碾娫挘犃斯镜氖聵I(yè)說(shuō)明會(huì),決定加入保險(xiǎn)業(yè)做代理人。 自2016年8月開始做保險(xiǎn)后,現(xiàn)任業(yè)務(wù)主任的顧忠表示,只有做了代理人,才有資格評(píng)價(jià)這個(gè)行業(yè),才有講解保險(xiǎn)的發(fā)言權(quán),才明白了保障的重要性:這是一個(gè)助人的事業(yè),也是個(gè)能讓自己快速成長(zhǎng)、較快獲得物質(zhì)基礎(chǔ)積累的行業(yè)。 顧忠慎重考慮后,選擇平安人壽保險(xiǎn)公司,是有原因的。公司良好的企業(yè)文化,加上綜合實(shí)力排名靠前,服務(wù)水平和盈利能力都很靠前,提供的這個(gè)平臺(tái)又能幫助個(gè)人展示才華,獲得比其他傳統(tǒng)行業(yè)都難以取得的收獲和成績(jī),還有什么理由不加入呢? 跟上時(shí)代,展業(yè)有術(shù) 相信每個(gè)初入保險(xiǎn)行業(yè)的同行,在剛開始開展業(yè)務(wù)時(shí)都不太順利,顧忠也不例外。家人和朋友的反對(duì)尤其激烈,除了反對(duì)還有驚訝,他們不愿意跳出原有的保險(xiǎn)印象去接受新的認(rèn)識(shí),他們甚至覺得從事保險(xiǎn)行業(yè)就相當(dāng)于行騙,應(yīng)該感到羞恥。對(duì)于親朋好友的質(zhì)疑,顧忠沒有妥協(xié),反而從心底里決定一定要做成功,他理解父母的良苦用心,知道朋友是出于關(guān)心愛護(hù),所以更應(yīng)該努力,一步步做出成績(jī),知道自己真正想要的是什么,讓他們看著,見證他的成長(zhǎng)! 首先顧忠要克服的就是自己的心態(tài),第一,面對(duì)各種拒絕和反對(duì)意見時(shí)心態(tài)的影響,一定要多溝通,積極調(diào)整心態(tài),堅(jiān)定自己初心,并為之全力以赴;第二是良好職業(yè)習(xí)慣的養(yǎng)成和高效的時(shí)間管理,做事就要認(rèn)真堅(jiān)定。 在展業(yè)過(guò)程中,顧忠總結(jié)了很多小技巧,稱為“展業(yè)有術(shù)”!要學(xué)會(huì)抓住人性弱點(diǎn),明白客戶的拒接是出于本能的自我保護(hù),而代理人應(yīng)該做的就是對(duì)自己為客戶提供的保障方案有自信,無(wú)論什么時(shí)候客戶在遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)都能安心,保單都能發(fā)揮作用,要和客戶人性的弱點(diǎn)作斗爭(zhēng),努力把他推向幸福的藍(lán)海。再者就是跟上時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們不能做原始人,應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò),在保持緣故市場(chǎng)和轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)時(shí),展開互聯(lián)網(wǎng)渠道,當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速,信息交換快,傳統(tǒng)拜訪轉(zhuǎn)介紹展業(yè)方法投入精力巨大,互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)能利用網(wǎng)絡(luò)流量,獲得精準(zhǔn)客戶,提高效率,降低展業(yè)成本。 誠(chéng)信做人,認(rèn)真做事 顧忠堅(jiān)信,持待己之心,盡我所能,了解客戶的需求,并如同身受般,提供最周全的服務(wù)才能留住客戶,贏得客戶信任,一定秉持誠(chéng)信原則,“失信是一個(gè)人最大的破產(chǎn)”顧忠說(shuō)。 他希望,未來(lái)能在半年內(nèi)迅速提升自己的專業(yè)技能,拿滿每個(gè)階段應(yīng)該達(dá)到的獎(jiǎng)項(xiàng),三年內(nèi)組建自己的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)處,達(dá)到稅前100萬(wàn)的收入。雖然努力了不一定成功,但是不努力就一定不會(huì)成功,壽險(xiǎn)事業(yè)才剛剛開始,一個(gè)好的開始就是成功的一半,希望自己能一步步走穩(wěn),做扎實(shí),與保險(xiǎn)島這個(gè)平臺(tái)合作,迅速將自己做大做強(qiáng),并最終有能力通過(guò)自己和團(tuán)隊(duì)的努力為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。相信他一定可以做到! ——專訪平安人壽保險(xiǎn)公司的顧忠先生 |