巨量引擎全量增長度量體系包含一個模型“SCI品牌力模型”和六大工具“預(yù)算分配、AB實驗、增效優(yōu)化、投后結(jié)案和BLS+CLS”，助力品牌從全局視角做好營銷決策，以科學(xué)度量促進科學(xué)增長。 “我知道一半的廣告預(yù)算被浪費了，但我不知道是哪一半?！?/p> 這一困擾營銷人的世紀(jì)難題，催生了一門營銷學(xué)科：度量。即通過科學(xué)地衡量營銷效果，產(chǎn)出可靠的量化指標(biāo)，讓營銷人擁有洞察力，更易解決營銷決策難題。 作為營銷中的重要一環(huán)，度量的“使命”和方法隨營銷環(huán)境和品牌訴求而變。 當(dāng)“增長”成為品牌們迫在眉睫的共性難題，傳統(tǒng)的聚焦某一campaign的“營銷度量”已經(jīng)無法達成品牌對度量的期待，全局視角、體系化、能為品牌增長導(dǎo)航的“增長度量”才是品牌的共性訴求。 洞察到這一需求，巨量引擎營銷科學(xué)升級已有的度量體系及方法論，重磅推出覆蓋長效營銷和短效運營，方法論與工具兼?zhèn)涞摹熬蘖恳嫒吭鲩L度量體系”，助力品牌從全局視角做好營銷決策，以科學(xué)度量促進科學(xué)增長。 具體而言，巨量引擎全量增長度量體系包含一個模型“SCI品牌力模型”和六大工具“預(yù)算分配、AB實驗、增效優(yōu)化、投后結(jié)案和BLS+CLS”。 通過SCI品牌力模型，可以全面了解品牌發(fā)展現(xiàn)狀，為品牌提供策略優(yōu)化指導(dǎo)，從長效經(jīng)營層面助力品牌增長。通過六大覆蓋投前規(guī)劃、投中優(yōu)化和投后復(fù)盤各個階段，又適配不同場景的度量工具，可以為品牌提供實用、體系化的度量工具支持。 
接下來，就讓我們一一了解這些模型和工具。 SCI品牌力模型 長效追蹤品牌資產(chǎn)健康度，實現(xiàn)品牌規(guī)模化增長 品牌力是品牌知名度、美譽度和誠信度的有機統(tǒng)一，是品牌增長的重要支撐點，而如何科學(xué)的界定、量化品牌力，一直是困擾營銷人的難題。 傳統(tǒng)的小樣本調(diào)研雖能提供一些參考，但由于樣本的有限性，結(jié)論相對片面，無法指導(dǎo)全局決策以及落地經(jīng)營。 為了破解這一行業(yè)難題，巨量引擎推出SCI品牌力模型，長期監(jiān)測品牌增長、追蹤品牌資產(chǎn)健康度。從品牌規(guī)模、品牌效率、品牌形象三個維度，對品牌進行持續(xù)評估，幫助品牌實現(xiàn)“品牌塑造+心智影響+效果轉(zhuǎn)化”三位一體的規(guī)?；鲩L。 SCI品牌力模型憑借全鏈路的數(shù)據(jù)樣本做科學(xué)量化，適配中國市場，包括500強大品牌、新興的國貨品牌、初創(chuàng)品牌等；能夠度量出整體的品牌力狀況，配合增效優(yōu)化、投后復(fù)盤、預(yù)算分配等工具指導(dǎo)投放，更具落地性。 品牌力模型可通過監(jiān)控&診斷、問題定位&場景化策略、效果追蹤三步進行系統(tǒng)的應(yīng)用。 此前，巨量引擎與vivo合作，用SCI品牌力模型，完成了vivo核心提效策略定制。 執(zhí)行過程中，“創(chuàng)新數(shù)據(jù)應(yīng)用”采用巨量引擎全渠道換機模型數(shù)據(jù)作為生意數(shù)據(jù)，經(jīng)驗證該數(shù)據(jù)與vivo出貨量趨勢高度一致。而后通過對換機數(shù)據(jù)和SCI品牌力數(shù)據(jù)相關(guān)性分析，可以定位核心干預(yù)指標(biāo)為人群資產(chǎn)沉淀和自然內(nèi)容聲量。最后進行品牌力診斷，定制出“GTA人群經(jīng)營提效策略”和“自然內(nèi)容+營銷內(nèi)容提效策略”提效策略，實現(xiàn)了科學(xué)預(yù)算分配和高價值人群沉淀。 預(yù)算分配 超越經(jīng)驗判斷精準(zhǔn)投放，適配場景提高營銷效率 當(dāng)下媒體環(huán)境復(fù)雜，預(yù)算分配難度不斷升級。尤其預(yù)算量級較大時，稍有不合理便會牽一發(fā)而動全身，影響全線營銷效果。 此時，用巨量引擎預(yù)算分配工具即可對品牌硬廣進行合理分配預(yù)算并提高營銷效率。未來，巨量引擎將開發(fā)跨觸點跨媒體的預(yù)算分配能力，幫助品牌實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)下的營銷效果最大化。 預(yù)算分配包括數(shù)據(jù)洞察和建議方案兩個板塊： 通過數(shù)據(jù)洞察，可以了解品牌歷史投放情況，知曉這些投放在行業(yè)內(nèi)處于什么水平。同時還能獲得整體行業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，為輸出投放方案補充更多參考信息。建議方案板塊則可以從數(shù)據(jù)角度提供模型，計算得出產(chǎn)品組合方案和預(yù)算分配方案。同時保留了自定義的調(diào)整空間，為方案策劃工作提供方向、提高效率。 做好預(yù)算分配，不能閉門造車，需要知己知彼。想知曉自身的投放在行業(yè)中處于什么水平，研究競品很重要。 預(yù)算分配通過對比“素材類型、TA 人群、優(yōu)化指標(biāo)以及預(yù)算量級”四個指標(biāo)數(shù)據(jù)，即能清晰地了解到自身投放的優(yōu)劣勢。 那么如何匹配場景定制化分配方案呢？可以分蓄水期、種草期和轉(zhuǎn)化期三個階段進行，具體見下方表格： 
AB實驗 靈活高效選出最優(yōu)策略，科學(xué)指導(dǎo)廣告投放決策 AB實驗是一款面向廣告主的科學(xué)實驗工具。在廣告投放場景下，基于控制變量原理進行AB分流測試，產(chǎn)出科學(xué)的實驗結(jié)果，快速幫助廣告主找到更高性價比的投放選擇。 相比于傳統(tǒng)測試，AB實驗有著“更科學(xué)、更靈活、更高效”的優(yōu)勢。通過隔離廣告組之間的競爭關(guān)系，AB實驗工具將多組對象放置在同樣的環(huán)境中，確保實驗數(shù)據(jù)精準(zhǔn)科學(xué)。 面對多種投放選擇，AB實驗工具支持將廣告設(shè)置中的任意信息作為變量，廣告主可以快速觀察不同組合策略下的廣告效果。 此外，相較于調(diào)研周期長達一個月的傳統(tǒng)測試，AB實驗工具3天內(nèi)就能基于實驗數(shù)據(jù)生成獨立報表，廣告主能夠直接對比實驗效果，很大程度上降低了時間成本。 某車企就曾在廣告投放時運用了AB實驗工具：按照該車企之前投放經(jīng)驗來看，長視頻效果會更好，但不確定該結(jié)論能否沿用至抖音等短視頻平臺。 對此AB實驗工具先對不同投放素材進行人群分流，并疊加BLS調(diào)查問卷，測試用戶心智變化，最終發(fā)現(xiàn)短視頻投放對于用戶品牌心智增效明顯高于長視頻，至此，該車企的“選擇困難”得到了快速、有效的解決。 增效優(yōu)化 掌握競價廣告投放模型，獲取更多轉(zhuǎn)化更高跑量 增效優(yōu)化是一種競價廣告投放優(yōu)化模型。它的核心目標(biāo)是通過對全渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)，幫助廣告主精準(zhǔn)找出高轉(zhuǎn)化潛力人群，讓廣告主可以把更多的預(yù)算投放在這類人群接觸到的營銷觸點，從而帶來投資回報率和跑量上的提升。 從生意視角來看，增效優(yōu)化是一個驅(qū)動生意實際增長的助手；從技術(shù)視角看，增效優(yōu)化是一個因果推斷模型。 增效優(yōu)化的優(yōu)勢非常顯著，在花費的cost相同的情況下，增效優(yōu)化能產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)化；在轉(zhuǎn)化增量成本相同的情況下，增效優(yōu)化能獲得更高的跑量。 總而言之，增效優(yōu)化模型可以以最高性價比的方式幫助廣告主實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，堪稱花小錢辦大事的利器。 太平鳥女裝就曾通過增效優(yōu)化模型，提升了直播生意，使目標(biāo)直播間的投放效率和生意體量都有明顯提升。 太平鳥女裝通過對比同時間段增效優(yōu)化模型使用前后的常規(guī)投放效果，對模型帶來的收益進行了整體量化，最終發(fā)現(xiàn)使用模型后，直播間整體ROI提高了8.34%，全局GMV增加了1%。 投后結(jié)案 全面復(fù)盤評估營銷效果，輕松實現(xiàn)策略優(yōu)化洞察 投后結(jié)案是一個幫助廣告主進行營銷活動一站式復(fù)盤與洞察工具，不僅可以全面評估營銷效果，還可以幫助廣告主優(yōu)化洞察，適用于任何活動投后復(fù)盤或周期性復(fù)盤，幫助廣告主徹底告別營銷策略全靠拍的窘境。 投后結(jié)案以 “多”“快”“全”為殺手锏，支持分析品牌廣告、競價廣告、達人營銷、達人直播、挑戰(zhàn)賽等多種巨量熱門廣告資源，實現(xiàn)跨資源一站式結(jié)案復(fù)盤。 在選定要分析的目標(biāo)資源后，投后結(jié)案工具可以在2h內(nèi)生成分析報告，且報告指標(biāo)維度豐富，能夠幫助廣告主進行關(guān)鍵元素的下鉆和細致分析，全盤優(yōu)化洞察。 趣多多就是投后結(jié)案工具的受益者之一。趣多多通過投后結(jié)案工具完成了階段性復(fù)盤，對整合營銷階段的策略進行優(yōu)化，最終實現(xiàn)了整體ROI提升11倍、轉(zhuǎn)化金額提升28倍的好戰(zhàn)績。 BLS+CLS工具 直擊品牌廣告效果評估難題，科學(xué)驗證策略真實增效價值 BLS+CLS工具組成的增效度量模型是一套全新的科學(xué)的衡量視角，是目前幾乎最接近廣告真實效果的度量方法之一。通過增效度量模型，廣告主可以更準(zhǔn)確地觀測品牌投放策略的有效性。 相較于傳統(tǒng)測試，增效度量模型樣本更廣、精度更高、周期更短。增效度量模型擁有百萬級以上人群樣本，在調(diào)研時會抽取潛在高轉(zhuǎn)化人群，細化樣本顆粒度，且在真實的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中實時觀測，調(diào)研結(jié)果科學(xué)性更高，可信度更強。 BLS工具（品牌增效度量）可以從記憶度、品牌認知度、產(chǎn)品喜愛程度、購買意愿、分享推薦等5大維度科學(xué)測量用戶心智增效，衡量廣告曝光有效性，保證品牌增長路徑的健康度。CLS工具（轉(zhuǎn)化增效度量）則可以借助巨量引警提供的科學(xué)分流能力，幫助廣告主明確廣告ROI，對品牌歷史的投放信息和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行分析，指導(dǎo)后續(xù)預(yù)算的分配優(yōu)化。二者協(xié)同合作，由內(nèi)而外幫助廣告主解決營銷難題 結(jié) 語 巨量引擎推出全量增長度量體系，希望能幫助更多的廣告主走出營銷困境，讓大家能找到符合自身現(xiàn)狀的營銷“最優(yōu)解”。 未來，巨量引擎將繼續(xù)循環(huán)校驗和優(yōu)化“全量增長度量體系”，為營銷決策提供科學(xué)可信的支撐。
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