近兩年來，國美通過“家·生活”戰(zhàn)略不斷擴(kuò)容品類、擴(kuò)大賽道邊界，還擴(kuò)展了生態(tài)伙伴的“朋友圈”，構(gòu)建了共享共建“家·生活”零售的新格局。今年五月，國美宣布與騰訊、華為兩大巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，對此投資機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為國美零售的底層商業(yè)邏輯將迎來重構(gòu)。5月18日，國美零售股價(jià)一度上揚(yáng)，漲幅高達(dá)10.39%，展現(xiàn)出二級(jí)市場對國美零售高增長預(yù)期的一致性。

　　重量級(jí)巨頭力挺 國美零售以合促贏

從2020年開始，國美零售就通過戰(zhàn)略聯(lián)姻的方式頻傳利好。首先國美與京東的合作被視為雙贏，雙方整合供應(yīng)鏈資源發(fā)動(dòng)了一項(xiàng)300億規(guī)模的聯(lián)合采購計(jì)劃，國美不僅從上游供應(yīng)商獲得了更大的議價(jià)權(quán)，還通過安迅物流的送裝一體服務(wù)獲得了京東渠道的更多家電安裝業(yè)務(wù)。

同年國美與拼多多開展合作，后者幫助國美打通了流量與渠道的“任督二脈”。僅2020年上半年，國美在拼多多、京東等外部電商平臺(tái)的GMV增長就超過100倍。在2021年6月國美組織的“大促值得再定義”線下系列沙龍上，國美高層透露了一項(xiàng)重要信息：就供應(yīng)鏈端而言，國美僅用一年時(shí)間，就成為了拼多多與京東上的第一大店鋪。

合作的力量有目共睹，讓國美更加看重伙伴的力量。2022年4月，國美宣布與海信、博西、方太、索尼、老板、海爾、OPPO、vivo等主流品牌達(dá)成千億級(jí)戰(zhàn)略合作，通過娛樂化賽事營銷、線上新品首秀、線下品鑒會(huì)等立體化方式，共同掀起全民樂購狂潮，助力品牌交易額增長。此外早在2021年，國美管家就與格力、美的、海爾、海信等近20個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)直連，極大提升了售前售后服務(wù)的響應(yīng)效率。

多舉措降本增效 國美提速換擋加速跑

如果說此前國美將重心放在了供應(yīng)鏈、物流與雙平臺(tái)一體化等層面，那么未來國美就會(huì)將重心轉(zhuǎn)移到大數(shù)據(jù)&云、共享共建和線下門店上。在國美零售2021年業(yè)績暨全球投資人會(huì)議上，國美零售高級(jí)副總裁方巍表示：“全零售是國美實(shí)施‘家·生活’戰(zhàn)略的關(guān)鍵詞，通過對零售全要素的高效集成，實(shí)現(xiàn)了對全鏈條的精簡優(yōu)化，線下門店可以提供引流、促活、轉(zhuǎn)化的全價(jià)值鏈賦能。”

與此同時(shí)，“降本增效”是疫情時(shí)代千行百業(yè)的關(guān)鍵詞。在國美零售5月投資人電話會(huì)議上，方巍表示：“國美與騰訊和華為的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將使數(shù)字化營銷、數(shù)字化供應(yīng)鏈、數(shù)字化物流與數(shù)字化門店產(chǎn)生強(qiáng)共振，讓大數(shù)據(jù)&云平臺(tái)由一個(gè)成本中心轉(zhuǎn)化為一個(gè)利潤中心。預(yù)估毛利會(huì)由原先的14%-15%上升到17%-18%?！?/p>

對于國美而言，獲得眾多生產(chǎn)商、渠道商、戰(zhàn)略合作方的力挺，為構(gòu)建全零售生態(tài)奠定了基礎(chǔ)。國美也通過集成集約、互聯(lián)互通、共享共建的方式降低全鏈路成本，在提高自身經(jīng)營效益的同時(shí)降低B端的綜合成本，實(shí)現(xiàn)相融共生的多贏格局。最后據(jù)方巍透露，國美與格力、美的、海爾、小米、創(chuàng)維等一系列頭部品牌已經(jīng)簽署了618深度合作訂單，全家樂購季的夏季狂歡也即將開啟。