3月29日，寶寶樹集團發(fā)布2021年業(yè)績公告：期內(nèi)營收增至2.818億元人民幣，同比漲幅達32.8%；毛利1.707億元人民幣，同比漲幅達77.0%。在業(yè)績報中，寶寶樹公布C2M將為公司下階段的重要業(yè)務發(fā)展方向，并在其后的線上業(yè)績交流會上，詳細介紹C2M相關具體規(guī)劃。

總體來說，寶寶樹的C2M戰(zhàn)略可以被解釋為“三步走”：一是聯(lián)名專定，寶寶樹品牌、渠道、品牌商、母嬰行業(yè)知名品牌進行聯(lián)名銷售、聯(lián)名生產(chǎn)；二是定制開發(fā)，整合資源的OEM自營產(chǎn)品；三是基于對母嬰家庭深度的用戶洞察，整合供應鏈，整合生產(chǎn)，整合產(chǎn)品力，滿足母嬰家庭生活方式的自研產(chǎn)品。

具體選品策略，寶寶樹將堅持高毛利、高增長、高復購、高科技、高顏值、高安全“六高”的C2M產(chǎn)品。嬰童用品、母嬰洗護、智能硬件、食品營養(yǎng)品、家居用品，則是寶寶樹自營、自研產(chǎn)品的重點品類。根據(jù)計劃，在2022年年中，寶寶樹將上市兩個母嬰自研產(chǎn)品——一個是針對“精致媽媽”打造的母嬰洗護專利產(chǎn)品，寶寶樹將其命名為“復活瓶”，另一個則是以IP吉祥物米卡為原型打造的智能硬件。

2022年是寶寶樹創(chuàng)業(yè)15周年，確立C2M為下階段重要發(fā)展方向，寶寶樹同步開啟組織機制和人才升級，用以保障發(fā)展戰(zhàn)略的高效推薦。自2021年至今，寶寶樹已大力夯實匹配戰(zhàn)略落地和業(yè)務增量的新管理團隊，吸納大批優(yōu)秀的管理型、專業(yè)型、實戰(zhàn)型人才，尤其是產(chǎn)品、技術(shù)以及C2M團隊。同時，寶寶樹已建立合伙人機制、優(yōu)秀人才破格提拔甚至越級提拔制度，進一步加強激勵力度，挖掘年輕高潛，加快運營節(jié)奏。

除了內(nèi)部的多項舉措，寶寶樹C2M業(yè)務的不斷推進，也得益于大股東復星在供應鏈、渠道、用戶等方面的全球布局以及資源整合能力的賦能。2021年，寶寶樹與復星生態(tài)加速融合共創(chuàng)，先后達成與復星旗下的三元/咿兒潤等海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌、復星健康的深度合作。未來，隨著與復興在C端、M端和2Link 端的合作逐一落地，寶寶樹將有效提升自己在產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈升級到家庭生活全場景營銷各方面的能力，進一步為企業(yè)帶來發(fā)展增量。